Carlos Dias:
Expresidente de compañías multinacionales, empresario exitoso, asesor financiero multicultural, orador, autor, entrenador, consejero, padre dedicado, colega, y amigo
 Siempre me han fascinado los sistemas. Me encanta entender por qué y cómo funcionan las cosas, ya sea una parte de maquinaria o una corporación. Eso es quizás lo que me llevó a completar mis estudios universitarios en ingeniería industrial a la edad de 21 años en Patagonia, Argentina - lejos del resto del mundo , a 1.800 kilómetros al Sur de Buenos Aires .
Sin embargo, la vida sencilla y solitaria de un ingeniero petrolero no era mi destino. Poco después de graduarme, me trasladé con mi familia a Francia; durante los siguientes 24 años viví en Estrasburgo, en el centro de Europa, y fue ahí donde fundé mi propia familia. Vivir un estilo de vida multicultural parecía natural para mí.
Antes de contarle sobre mi vida profesional, hay algo importante que debería saber sobre mí. Me encanta lo que hago. Soy tan apasionado en cuanto a mis clientes, que a veces es en lo único que pienso. Leo, busco, e investigo nuevas ideas y conceptos en mis ratos libres. Pregunte a mi esposa Rosemarie, a mi hijo Alain, quien trabajó conmigo durante dos años después de su graduación (y ahora tiene gran éxito por su propia cuenta), y a mi hija Anne, una mujer de negocios hoy exitosa. Los tres darán testimonio de mi lealtad a mi trabajo y a mis clientes.
Comencé mi carrera profesional en Europa con Adidas, cuando era una compañía de zapatos deportivos bastante pequeña. Tuve el privilegio y el placer de trabajar directamente con Horst Dassler, hijo del fundador Adi y presidente de Adidas durante mi tiempo con ellos. Pronto me convertí en Director divisional, y continué hasta convertirme en Director de la división latinoamericana a la edad de 32 años. En 1973 también fui cofundador, junto con Horst Dassler y mi amigo Alain Ronc, de una nueva división de Adidas - la fábrica de trajes de baño Arena (con Mark Spitz como nuestra imagen principal). Arena fue vendida finalmente y ahora es una de los líderes mundiales.
Aprendí lo que se necesita para tener éxito en los negocios; y de mi trabajo con ejecutivos de la calidad de Horst, el inmenso valor del pensamiento estratégico y del valor percibido por el cliente. Yo fui parte integral del personal que ayudó a Horst a llevar a Adidas a pasar de ventas de 50 millones de dólares a fines de los años 60, a más de mil millones de dólares a finales de los años 70.
Con el estímulo de Horst Dassler, y otros ejecutivos, a finales de los años 70 fundé lo que siempre había soñado, mi propia compañía de asesoría de alta dirección con sede en Estrasburgo, Francia, especializándome en la ejecución de estrategias para compañías francesas, alemanas, españolas, y suizas que querían expandirse invirtiendo o vendiendo su tecnología y conocimiento en los mercados latinoamericanos. Fue durante esta época que tuve el sumo placer de asesorar a Henry Racamier, Presidente, cuya esposa era hija del fundador de Louis Vuitton, ayudándole a desarrollar estrategias para ampliar su empresa espectacularmente en Brasil y luego otros países de Latinoamérica. Louis Vuitton pasó de unos cuantos millones en ventas en los años 70, a más de mil millones en ventas en los años 80 antes de ser vendido al Grupo francés LVHM.
Hacia 1986, Le Figaro y Les Echos me consideraron uno de los principales gurúes latinoamericanos en estrategia de negocios en Francia. ( Haga clic aquí para ver uno de los artículos – en francés, por supuesto). Me sentí halagado, e hice todo que pude para demostrarlo. Sé que la mayor parte de mi éxito se lo debo a todas las brillantes personas de negocios con quienes trabajé. Durante los siguientes 10 años, orquesté compromisos estratégicos y estructuré más de 75 contratos de licencias entre firmas europeas y latinoamericanas, incluyendo a Louis Vuitton, S.M.R. (Renault), Thomson, La Chemise La Lacoste, Aerospatiale (Aerobús), y Omega entre las más importantes.
También asesoré y negocié 15 acuerdos de proyectos empresariales para compañías europeas que invertían en Argentina, Brasil y México, como la empresa detallista Carrefour en Argentina. El gobierno francés reconoció mi contribución para expansionar a las compañías francesas en América Latina y los Estados Unidos, designándome en 1987 Consejero comercial honorario francés durante tres años. Mi tarea era asesorar con mis colegas al gobierno respecto a todas las cuestiones relacionadas con negocios internacionales.
"A Carlos se le ha acreditado el aumento de ventas de cuentas corporativas con compañías multinacionales en América Latina, que incluyen a Johnson & Jonnson, Pony, Keds, y Adidas. Él proporciona las herramientas y estrategias para alcanzar o superar consistentemente los proyectos anuales de ventas del cliente."
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Era momento para mí de ampliar mi conocimiento y experiencia en los negocios. En 1987 me trasladé a los Estados Unidos donde fundé Executive Learning Systems y comencé a asesorar a compañías pequeñas, medianas y grandes como Stride Rite, Keds, Pentland Group y Johnson & Johnson. Una de mis mayores emociones fue trabajar con Brian Tracy, quizás el autor y orador motivacional más extensamente leído en la actualidad. Con la franquicia maestra para América Latina de Brian Tracy International Sales, entrené a miles de ejecutivos con el fin de hacerse más rentables aplicando los conceptos motivacionales y de ventas de Brian, junto con mis conceptos estratégicos y de innovación que había yo desarrollado con los años.
En 1994 fui contratado primero como Vicepresidente ejecutivo del Grupo Pentland británico multinacional, y luego como Director ejecutivo general para desarrollar la división Pentland latinoamericana con sede en Miami, con las conocidas marcas Speedo, Pony, Mitre, y Ellesse. Stephen Rubien, el presidente del grupo Pentland británico, era un maestro de la estrategia: invirtió sólo 100,000 dólares en Reebok, ¡y lo vendió diez años más tarde en 950 millones de dólares! Aprendí mucho de él, y tuve otra oportunidad de aplicar este aprendizaje cuando mi compañía Executive Learning Systems se afilió a Decision Processes International. Les ayudé por un momento a establecer su mercado latinoamericano hispano, fortaleciendo a las corporaciones con las herramientas del pensamiento estratégico.
En el año 2000 fui co-autor de la versión en español de un libro que detalla el proceso del pensamiento estratégico de Decision Processes International. El libro fue publicado por McGraw-Hill México bajo el nombre de "Estrategia Pura y Simple". Esto ayudó a que la compañía se hiciera más conocida en América Latina y España.
"Habiendo vivido una tercera parte de su vida en América Latina, una tercera en Europa, y una tercera en los Estados Unidos, Carlos está considerado como un experto conductor de negocios corporativos con amplios conocimientos en la administración de compañías multinacionales." |
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Algunos de mis logros favoritos incluyen haber asesorado en marketing y estrategia a la compañía brasileña Grendene, así como verla y ayudarla a crecer en más de 400 millones de dólares en ventas en menos de 15 años; y haber fundado yo solo 14 compañías exitosas durante mi carrera.
En 2003 formé Carlos Dias & Associates a fin de apalancar todo mi conocimiento y experiencia, proporcionando personalmente a las compañías emprendedoras la perspicacia, las herramientas, y el apoyo personalizados que necesitan para aumentar consistentemente su crecimiento y rentabilidad. Todavía estoy constantemente comprometido con la investigación y análisis de los máximos líderes de negocios y organizaciones triunfadoras. Escribo, hablo, y me dirijo a la gente sobre la estrategia que aplico en cada cambio que consigo.
En cuanto a mi lado personal, he vivido en Miami con Rosemarie, mi esposa y compañera de cerca de cuarenta años, desde 1987, y sigo viajando todos los meses, profesionalmente e invitado como conferenciante principal de compañías y universidades de América Latina y Europa. Estoy muy orgulloso de mi hijo e hija, ambos casados y viviendo sus vidas muy exitosas y felices en los Estados Unidos. Mi familia, como pueden adivinar, es muy importante para mí.
Creo en un futuro prometedor para todos
Me despediré de ustedes con este pensamiento. ¿Qué sucedería si cada persona joven del mundo tuviera la oportunidad de diseñar sus propias estrategias de vida, y les fueran dadas las habilidades y herramientas para establecer y alcanzar grandes objetivos?
Esta es una idea a la cual he dado, y seguiré dando, la mayor parte de mi tiempo libre. He diseñado un campo de entrenamiento para la estrategia de un día expresamente para adolescentes, que proporciono gratuitamente en universidades y colegios de Europa y América Latina, en particular donde se localizan mis clientes. Mi propia meta es escribir un libro, en los próximos tres años, que trate sobre todas mis fantásticas experiencias con esta asombrosa gente joven. Ellos han sido una inspiración para mí, como lo serán para otros.
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