¿Por qué crear un crecimiento sostenible?

La respuesta es obvia. Si no incrementa las ventas y utilidades simultáneamente, lo más probable es que está usted decayendo y eventualmente desaparezca. Aunque sus ventas o utilidades hayan ido bien, usted tiene que prestar atención de que la complacencia no sea la primera señal de retroceso y eventual catástofre. A la larga, la falta de previsión le alcanzará. Crear conscientemente un crecimiento sostenible de ventas y utilidades le obliga a evaluar meticulosamente su actual situación, y a realizar cambios estratégicos a su modelo de negocios.

La segunda razón para crear un crecimiento sostenible es menos obvia y tangible. Usted crea el crecimiento sostenible porque le preocupan -- sus accionistas, familias, empleados, y futuras generaciones. Este es el legado que usted deja, y trata sobre la creación de algo importante que desea que perdure .

“Si sus competidores, y no usted, están pensando estratégicamente en la creación de un crecimiento sostenible, ellos son quienes finalmente desarrollarán los productos que sus clientes perciben como los de más alto valor. Usted no puede permitirse que esto suceda. ”

La estrategia, la innovación y la administración basada en el valor son un sistema, no solamente una serie de acciones.

La mayor parte de las compañías tratan la estrategia, la innovación y la administración basada en el valor como una serie de acciones que realizan, algunas veces anualmente, en virtud de un acontecimiento imprevisto y, más a menudo con poca frecuencia. Todos los organismos son sistemas, y su empresa es un organismo viviente, que respira. Por lo tanto, resulta que para tener el organismo empresarial lo más sano posible, usted deberá tratarlo como un sistema integrado. Y, lo interesante es saber que para cada sistema, hay cuando menos un proceso estructurado que se puede diseñar para mantener y hacer crecer el sistema.

El proceso que he creado toma en cuenta cada aspecto del sistema que comprende su estrategia, modelo de negocios, estructura administrativa, procesos internos, ventas, y hasta el código genético de su compañía.

¿Conoce usted su código genético? Usted sabe que la innovación en todos los niveles de su compañía es crítica e importante. ¿Sabía usted que el código genético de su compañía determina cuán bien y con qué frecuencia las personas que trabajan en la compañía utilizan eficazmente sus capacidades creativas? Para entender su código genético debe llegar al corazón de su capacidad para crear un crecimiento sostenible. El código genético se crea automáticamente, primero por los fundadores, y luego por el presidente y los ejecutivos principales de su compañía.

“Una estrategia triunfadora deberá ser tan molesta para sus competidores como son los cambios perjudiciales de su mercado.”

Pasos para crear el crecimiento sostenible

Cualquier organismo, sea una corporación o una planta o una flor, crece de un modo sistemático. Necesita nutrientes y cuidado constante, y crece poco a poco, no de repente. Esto es precisamente por qué el sistema que creé y diseñé para ayudar a empresas como la suya crece de un modo sostenible, además de ser modular y adaptable.

Mi experiencia en la dirección de organizaciones multinacionales me ha permitido desarrollar una perspectiva única del crecimiento sostenible. Veo cuántas iniciativas corporativas fallan porque tratan de hacer demasiado muy pronto y repentinamente. Ningún organismo puede sobrevivir bajo esa presión. El crecimiento sostenible debe ser alimentado y nutrido con el tiempo.

Mi sistema funciona de la siguiente manera:

1. Comenzamos, por lo general, con la Evaluación Estratégica (One-Day Strategic Assessment™): Esta sesión o primera etapa es sumamente estructurada e intensa de un día y se lleva a cabo con el presidente, director de operaciones, director financiero, su personal directo, y personas seleccionadas con experiencia o conocimiento sobre la compañía y su mercado o industria (de 10 a 30 personas). El objetivo de la Evaluación Estratégica es proveer un entendimiento claro en cuanto a quién es su empresa y en qué necesita convertirse para crear un crecimiento sostenible. Se quedará asombrado y sorprendido ante el volúmen de ideas e información práctica que tiene usted dentro de su empresa. La Evaluación Estratégica (One-Day Strategic Assessment™) es perfecta para un nuevo presidente, o para prepararse cabalmente para la reunión anual con su junta directiva. Si no queda totalmente satisfecho de los resultados obtenidos en esta primera fase no cancela dicha etapa. Así de firmemente creo en el proceso.

2. Segundo, le ayudamos a desarrollar su estrategia, modelo de negocios, plan de ejecución, y estrategia de liderazgo total. Aquí es donde hacemos frente a su código genético, y determinamos los productos, el mercado, y las actividades que logren crear la mayor parte del valor entregado a sus clientes, mejorando el desempeño y la rentabilidad de su compañía, al mismo tiempo que se utilizan más eficientemente los activos existentes. A este proceso le llamo el Sistema Estratégico Creador de Riqueza (Strategic Wealth Creator System™). Haga clic para obtener más información sobre este proceso.

3. Tercero, incorporamos la Innovación del Valor a toda su organización. En lugar de utilizar la manera convencional de apenas encontrar modos de diferenciar su producto, bajar sus costos, o crear productos difíciles de imitar por sus competidores, se le apoya a ganar sobre la base del Valor de lo que usted entrega y el cliente percibe. Repito, este es un proceso estratégico, llamado el Sistema de Innovación Estratégica del Valor (Strategic Value Innovation System™). Haga clic para obtener más información.

4. Cuarto, usted necesita manejar estratégicamente el valor que entrega a fin de permanecer bien adelante de su competidores. No se logra el manejo del valor a través de encuestas sobre clientes o de complejos sistemas CRM (Administración de Relaciones con el Cliente). La administración del valor es algo que usted debe evaluar continuamente para poder hacer los cambios que su estrategia requiere. Este sistema es parte integral de mi Sistema de Innovación Estratégica del Valor (Strategic Value Innovation System™), pero también es ofrecido separadamente bajo el nombre Administración Dinámica del Valor (Strategic Value Management System™) para aquellas compañías deseando implantar un sistema de administración del valor completo y estratégico, con más eficiencia y sin el alto costo de un CRM.

5. Por último, usted necesita una estrategia clara de ventas. Una vez que usted crea y entrega productos y servicios con una ventaja basada en el Valor Percibido por sus clientes, es indispensable tener un Sistema Estratégico de Ventas utilizando nuevos y poderosos argumentos haciendo crecer de manera exponencial sus ventas, lo que me ha llevado a crear el Sistema Estratégico de Ventas Láser (Strategic Laser Sales System™). Este sistema permite definir e implementar estratégicamente herramientas basadas en conceptos probados como Valor Marginal, Valor de por Vida del Cliente, el Mapa de Beneficios del Comprador, y la Propuesta Única de Ventas (USP).

Para obtener información adicional sobre los cinco pasos clave para la creación del Crecimiento Sostenible, haga clic sobre uno o varios de los enlaces siguientes:

Sistema de Evaluación Estratégica de Un Día
Sistema Estratégico Creador de Riqueza
Sistema de Innovación Estratégica del Valor
Administración Dinámica del Valor Entregado y Percibido a sus Clientes
Sistema Estratégico de Ventas Láser

Envíeme un email para concertar su Evaluación Estratégica de Un Día (One-Day Strategic Assessment System™) sin riesgo alguno para su empresa. Recuerde: usted sólo paga si queda favorablemente impresionado y complacido con la información, ideas, y herramientas que reciba de cualquiera de los módulos del Sistema de Crecimiento Sostenible. Esto es en resúmen, Ud. cancela cada fase de cada uno de los procesos solamente si esta satisfecho

Carlos Dias
Correo electrónico: carlos@carlosdias.com