Prosperando en el mercado global

Muchos compañías pequeñas a medianas de Europa, América Central, México, y los Estados Unidos tienen un fuerte deseo de expandir sus negocios a otros países. Esta podría ser una importante fuente de nuevos futuros ingresos. Sin embargo, también podría ser una situación muy riesgosa.

Países europeos, centroamericanos, México y los Estados Unidos, todos tienen modos diferentes de hacer negocios, culturas únicas, leyes y regulaciones variables. Navegar por el laberinto de los negocios, la cultura, y las regulaciones de los gobiernos puede ser complicado. Desde luego, usted necesitará una fuerte asesoría legal y financiera.

Pero, ¿funcionarán en otro país el modelo de negocios y la estrategia que usted ha usado en su país?

Debido a que, como director general, he manejado y dirigido con éxito compañías multinacionales de Francia, España, América Latina, y los Estados Unidos, entiendo las diferencias culturales y modelos de negocios que se estilan en cada región. Créame, son diferentes. Las estrategias que le funcionaron bien en Costa Rica pueden no funcionar tan bien en los Estados Unidos, o incluso en México.

El proceso estratégico es el mismo, pero la experiencia marca la verdadera diferencia

Si está usted considerando expandirse a ultramar o a mercados internacionales (y deberá ser pronto), usted necesita una poderosa estrategia y un modelo de negocios que sean eficaces tanto en su país de origen como en otros países. El sistema estratégico que desarrollé para la creación del crecimiento sostenible puede usarse para ayudarle a Ud. y a su empresa de expandirse en otros países. La diferencia clave es mi experiencia en los mercados globales.

Aunque tenga usted un proceso de pensamiento estratégico hoy, lo más probable es que carezca de experiencia en otros países. Debido a que personalmente dirijo todas y cada una de las sesiones de pensamiento estratégico, usted puede confiar en que cada una de ellas está adaptada a sus necesidades, y sea específica para cada país en el cual piensa incursionar.

¿Qué país o países/mercados tiene usted en mente?

Aunque el modo en que trabaje con usted puede no cambiar, mi asesoría, ideas, y conocimiento de cada país le ayudará a pensar estratégicamente en cada uno de sus movimientos de tal forma que optimice su inversión.

Cuando me reúna con usted por primera vez para hablar de sus proyectos, decidiremos el curso de acción más adecuado. Generalmente, seguiremos el sistema estructurado que se describe a continuación. Sin embargo, podemos decidir durante el proceso, el curso más apropiado que implicará un entrenamiento y tutoría más individualizada que le permita desarrollar e implementar sus estrategias en los mercados de ultramar.La experiencia adquirida de trabajar con distintas organizaciones internacionales proveerá la ruta para diseñar un proceso óptimo. Hablo fluidamente el español, francés, portugués, e inglés.

Específicamente, le ayudaremos a desarrollar y a poner en práctica una estrategia completa para expandirse y penetrar otros mercados internacionales:

De Europa a los Estados Unidos, México, o América Central
De México o América Central a los Estados Unidos
De los Estados Unidos a Europa, México, o América Central

A propósito, tenemos oficinas en Panamá, México, Francia, y España. Visite nuestra página para obtener más información. Haga clic aquí

Expandirse en ultramar, paso a paso

1. Igual que con la Creación del Crecimiento Sostenible, comenzamos con la Evaluación Estratégica : esta sesión, de un día de duración, es estructurada e intensa y se lleva a cabo con el gerente general, el director de operaciones, el director financiero, el personal de apoyo directo, y algunos otros asociados con experiencia o conocimiento sobre la empresa su mercado o industria (de 10 a 30 personas). Nota: no es necesario que tenga experiencia o vasto conocimiento sobre el país, mercado objetivo. Esta destreza se la proporcionamos en el proceso de Pensamiento Estratégico. El objetivo de la Evaluación Estratégica es el de proveer un entendimiento claro en cuanto a quién es usted y en quién necesita convertirse para crear un crecimiento sostenible. Se sorprenderá ante el volúmen de ideas e información práctica que tiene a lo interno de su compañía. La Evaluación Estratégica es ideal para un nuevo director general, o para prepararse cabalmente para la próxima reunión de la junta directiva.

2. Segundo, le ayudamos a desarrollar la estrategia, el modelo de negocios, el plan de ejecución, y la estrategia de liderazgo total. Aquí es donde hacemos frente a su código genético (cultura interna), y se determinan los productos, el mercado objetivo, y las actividades que generan valor, mejorando así el desempeño, la rentabilidad de su compañía apalancando óptimamente los activos existentes. A este proceso se le llama el Sistema Estratégico Creador de Riqueza (Strategic Wealth Creator System™). Le ayudamos a adaptar la estrategia a los países (mercados objetivos ) que desea penetrar.

3. Tercero, incorporamos la Innovación del Valor en toda su organización. En lugar de tomar la aproximación convencional de simplemente encontrar algunos modos de diferenciar su producto, bajar sus costos, o crear productos fáciles de imitar por sus competidores, le ayudamos a desarrollar un proceso de Innovación sobre la base del Valor de lo que su empresa entrega y el mercado percibe. Nuevamente, este es un proceso estratégico, llamado el Sistema de Innovación Estratégica del Valor (Strategic Value Innovation System™). Haga clic para obtener más información. Es muy importante comprender que lo que podría ser considerado como de alto valor en un país puede ser lo contrario en otro país (mercado). Nuestras sesiones de estrategia tomarán en consideración estos factores.

4. Por último, su empresa requiere de una estrategia clara de ventas. Una vez que usted crea y entrega productos y servicios con una ventaja basada en el Valor sobre su competencia, necesita alinear un sistema que coincida con su sistema de ventas, que denominamos el Sistema Estratégico de Ventas Láser (Strategic Laser Sales System™). Le ayudamos a definir e implementar estratégicamente herramientas basadas en conceptos probados como Valor Marginal, el Valor de por Vida del Cliente, el Mapa de Beneficios del Comprador, y la Propuesta Única de Ventas (PUV). Vender internacionalmente puede ser complicado, pero le ayudamos a definir una estrategia de ventas óptima para el o los mercados internacionales.

Para obtener información adicional sobre los cuatro pasos claves para la creación del crecimiento sostenible de su empresa, haga clic sobre uno o varios de los siguientes enlaces:

Sistema de Evaluación Estratégica de Un Día
Sistema Estratégico Creador de Riqueza
Sistema de Innovación Estratégica del Valor
Sistema Estratégico de Ventas Láser

Envíeme un email para concertar una cita y realizar una evaluación estratégica de un día sin riesgo alguno. Recuerde: usted sólo paga si queda satisfecho y complacido con la información, ideas, y herramientas que reciba al finalizar cada sesión de cualquiera de los módulos aquí presentados.

Carlos Dias

(305) 232-7820
Correo electrónico: carlos@carlosdias.com