¿Tiene usted una estrategia para crear riqueza para su compañía?

Según estudios recientes, 9 de cada 10 compañías (Vea el libro “A Bias For Action” de Heike Bruch y Sumantra Ghoshal, publicado por Harvard Business School Press) no tienen una estrategia clara que implique tanto la creación de riqueza como el crecimiento. La gran mayoría de ejecutivos carecen así de enfoque y generalmente tienen menos energía. Algunos miran hacia el crecimiento y la expansión, esperando mantener la rentabilidad; otros intentan maximizar las utilidades a corto plazo sin pensar estratégicamente en el crecimiento sostenible a largo plazo. ¿Le recuerda esto a su compañía?

Quizás sea aquí necesario una explicación …

La verdad fundamental del éxito en los negocios elude a la mayor parte de las compañías. Creen que el objetivo es lograr un margen particular de ganancias, y que este margen de utilidades representa su rendimiento del capital invertido. Esa es sólo parte de la historia, y mantiene a la mayoría de las compañías tratando de ponerse al día o quedarse al mismo nivel de su competencia.

Lo que le falta a su fórmula de “riqueza” es la Velocidad, o Velocidad de sus Activos. La velocidad es el componente más subestimado del rendimiento del capital invertido. Para demasiados líderes de negocios, ni siquiera aparece en la pantalla de su radar, dice Ram Charan en su libro “Every Business is a Growth Business” (Todo negocio es un negocio de crecimiento). Estoy totalmente de acuerdo. La velocidad de los activos se define como sus Ventas totales divididas por sus Activos totales. Una segunda versión es Ventas divididas por sus Activos Circulantes (Activos a Corto Plazo). Esta cifra es la verdadera clave del éxito comercial, y debería ser el enfoque de su estrategia y modelo de negocios. ¿Por qué?

Este es un sencillo ejemplo. Digamos que la Compañía A tiene ventas iguales a dos veces sus activos totales (una Velocidad del Activo de 2). Su competidor se las ha ingeniado para alcanzar el mismo volumen de ventas que la compañía A, pero empleando apenas la mitad de los activos. Esto es, los activos de la compañía B representan un cuarto de sus ventas, de modo que tienen una Velocidad de 4.

Suponiendo que ambas compañías tengan un margen de ganancias o utilidades de 5%, el rendimiento de la inversión de las dos compañías se parecería a esto:

Compañía A:

RETORNO SOBRE LA INVERSION (ROI) = Margen Neto x Velocidad; 5% x 2 = 10% ROI

Compañía B:

RETORNO SOBRE LA INVERSION (ROI) = Margen Neto x Velocidad; 5% x 4 = 20% ROI

Ahora, suponiendo que el costo del dinero fuera de 5%, la Compañía A habrá creado el 5% de riqueza (ROI – Costo del dinero), ¡mientras que la Compañía B habrá creado el 15% de riqueza! Esto significa que el concepto de la Velocidad de los Activos es sumamente crítico para cualquier negocio, particularmente cuando la inflación y las altas tasas de interés comienzan a acelerarse (¡como hoy acontece!).

Si usted está en un negocio intrínsicamente de bajo margen, una aceleración de las tasas de interés junto con una mayor inflación significan una velocidad baja de sus activos. ¡El inconveniente es que, sin cambios, su negocio podría morir! Aunque sus márgenes sean altos, usted todavía tiene que pensar en la velocidad. La nueva competencia, en este entorno cambiante y súper competitivo, podría crear un cambio repentino en la demanda de sus clientes, y contraer entonces sus márgenes. Sin el desarrollo de una estrategia para aumentar la velocidad de sus activos, usted arriesga el futuro de su compañía.

¡Deberá aprender sobre la velocidad de sus activos en tiempos de tasas de interés más altas! A continuación encontrará una explicación muy simple de por qué esto es verdad. Supongamos que la Velocidad del Activo Total de su empresa sea de 1, que por lo general es el caso en la mayoría de las empresas. Para hacer crecer sus ventas en $10 millones, usted necesita tener $10 millones en activos adicionales, esto es invertidos por sus accionistas, o prestados por una institución financiera. Supongamos que de repente un nuevo competidor entra en su mercado, pero, para lograr ventas de $10 millones, este sólo necesita $2,5 millones adicionales en activos puesto que la velocidad de sus activos es de 4 (un modelo de negocios único, y una estrategia de posicionamiento singular en el mercado) . Es claro que este competidor se encontraría en una posición inmejorable, superior a la de su compañía. ¡Esta nueva competencia podría hacer mucho daño a su empresa.

¿Qué tienen en común la Velocidad del Activo y el Pensamiento Estratégico?

Cuando comienza usted a pensar en términos de aumentar la Velocidad del Activo, tiene que pensar estratégicamente. No es por su naturaleza esto un problema táctico u operativo que haya que solucionar, aunque las operaciones sean un componente clave de la Velocidad del Activo de cualquier empresa.

Aquí es donde entra en juego el Sistema Estratégico Creador de Riqueza. Todos buscan la fórmula mágica catapultando su empresa a la cabeza del mercado. Si bien no puedo en este momento decirle lo que funcionará para su compañía, puesto que ignoro muchas cosas de ella, puedo en cambio decirle que he ideado un sistema al cual considero endiabladamente astuto y lleno de sentido común para ayudarle a diseñar un modelo de negocios único y una estrategia singular para su compañía. Lo he llamado Strategic Wealth Creator System™ (Sistema Estratégico Creador de Riqueza) porque es una serie de procesos diferentes integrados en un sistema que puede ser reproducido en su organización, año tras año. Este sistema permite cambiar las reglas de juego y hasta en ciertos casos hacer la competencia algo irrelevante.

Explicación del diagrama

Esencialmente, el Sistema Estratégico Creador de Riqueza (Strategic Wealth Creator System™) lo lleva por una serie de procesos bien definidos que determinan su dirección, alcance, ventaja competitiva, y propuesta de valor creando un alto valor percibido de sus productos/servicios en el mercado. Estos, a su vez, determinan su Modelo Unico de Negocios y su Estrategia de Liderazgo. Con éstos en la mano, usted logrará crear un plan innovador de implementación que resulta perturbador para sus competidores logrando así alcanzar el liderazgo en su mercado.

¿Qué es un Sistema?

El Sistema se hace a la medida de las necesidades particulares de cada compañía. Es transferido mediante una serie de cinco sesiones de un día cada una con el director general y su equipo directivo durante un periodo máximo de dos meses.

Sin embargo, lo más importante es entender lo que usted acaba por tener cuando ha completado el Sistema. Usted sabrá cuáles son los productos y servicios que crearán la mayor riqueza para su compañía, y qué clientes deberían tener la mayor relevancia. También conocerá aquellos clientes, productos y servicios que deberán tener menor relevancia en el futuro. Usted no consumirá tiempo ni recursos, humanos y financieros, en ninguno de ellos; reduciendo así sus inventarios, sus cuentas a cobrar y otros recursos. En otras palabras, usted aumentará su flujo de caja o efectivo al haber aumentado la velocidad de sus activos. Y usted tendrá una clara y poderosa estrategia junto con un plan de implementación para crear un brillante futuro para su empresa.

En el transcurso del tiempo implantando el Sistema en su empresa, desarrollará una cultura corporativa de innovación del valor, coraje y pasión para poner en práctica su nueva visión. Crecerá su confianza, su conocimiento, y como consecuencia de ello su sabiduría. Estos son los importantes factores que le mantendrán a la delantera de su competencia durante los años por venir. Recuerde – no le diré qué debe ser hecho; sino que como un guía de alta montaña, compartiré con usted y su equipo directivo la forma en que puede formular una estrategia correcta y al mismo tiempo implementarla en poco tiempo y con éxito en su compañía. A través de mis prácticos y probados conceptos logrará usted apalancar el conocimiento, la experiencia, y la creatividad hoy disponibles en su empresa.

Para conocer más sobre este sistema y otros servicios proporcionados por Carlos Dias & Associates, por favor complete nuestro formulario de solicitud de información. Nuestra consulta inicial es gratuita y sin obligación alguna.

Carlos Dias
carlos@carlosdias.com